前兩期億浪帶領(lǐng)大家回顧了水上樂園的發(fā)展歷程和目前的現(xiàn)狀以及困境和機遇，本期將和大家一起探討，如何打造高品質(zhì)的水上樂園？
打造高品質(zhì)水上樂園的原則
1. 以市場需求為導(dǎo)向
2. 以游客體驗為中心
1打造高品質(zhì)水上樂園的方法
高品質(zhì)水上樂園
1.產(chǎn)品打造 2.市場營銷 3.運營管理
產(chǎn)品打造
產(chǎn)品打造——打造王牌項目
塑造精品，打造王牌
塑造精品，尋求差異，中大型項目設(shè)備、小型娛樂設(shè)施，綜合配置，打造王牌項目
長隆水上樂園2018 全新項目 “搖滾巨輪”
產(chǎn)品打造——產(chǎn)品配置滿足不同需求
多樣配置，老少皆宜
產(chǎn)品配置既要抓住主力客群年輕人，又要考慮家庭消費群體，多配置老少皆宜家庭游樂設(shè)施，避免設(shè)備堆集，留有充分的二次發(fā)展空間。
水公園在配置游樂項目時需要考慮到不同年齡階段人群的需求。
2016年上海瑪雅水公園推出“2期魔力水城”項目，在原有大型水上游樂項目的基礎(chǔ)上，通過多樣化的產(chǎn)品配置，進一步豐富了家庭戲水的體驗，既滿足年輕群體求刺激的體驗，又兼顧合家歡的需求，2016年上海迪士尼開業(yè)的同期，僅暑期2個月就實現(xiàn)了經(jīng)營收入同比20%以上的增長。
產(chǎn)品打造——加強主題氛圍營造
加強軟性產(chǎn)品開發(fā)
軟性產(chǎn)品、主題節(jié)慶、演藝活動，與豐富的游樂項目結(jié)合，讓游客充分享受放松與歡樂的氛圍
電音節(jié)燈光秀
產(chǎn)品打造——重視配套設(shè)施服務(wù)
重視產(chǎn)品設(shè)施配套
重視配套設(shè)施，除了游樂設(shè)備外，還要重視餐飲、儲物柜、洗手間、淋浴間、購物商店等綜合服務(wù)的配套設(shè)施。
① 小賣部
② 洗手間
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
產(chǎn)品打造——注重不同產(chǎn)品間的互動
不同產(chǎn)品、業(yè)態(tài)互動
注重不同產(chǎn)品間的互動，陸公園、水公園之間實行水陸互通；陸公園、水公園、酒店、商業(yè)街等不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)品整合、互動，強化產(chǎn)品市場吸引力。
2市場營銷——三個板塊
市場營銷——策劃造事
策劃原則
做市場需要的活動—— 游客喜歡、媒體關(guān)注長隆萬人比基尼、水下接吻……
做引人共鳴的活動—— 打動人心、游客共鳴音樂節(jié)、水上電音趴、水槍大戰(zhàn)、潑水大戰(zhàn)……………
做與時俱進的活動—— 市場熱點、借勢造勢林俊杰見面會 、鹿晗粉絲愿望季、奇葩 說…………
做自身特點的活動—— 品牌化、差異化瑪雅狂歡節(jié)、 夏浪音樂節(jié)…………
做整合資源的活動—— 市場化、資源化水上大沖關(guān)、車展…………………
市場營銷——品牌造勢
品牌宣傳原則
與游客實現(xiàn)溝通對接—— 內(nèi)容創(chuàng)意 不同媒體不同渠道不同要求；引起共鳴、打動消費者
對市場實現(xiàn)精準覆蓋—— 科學(xué)投放準確定位人群、把握媒介習(xí)慣、軟硬結(jié)合、數(shù)據(jù)支撐
以品牌引導(dǎo)市場—— 大事件、大品牌、大市場上海瑪雅水公園登陸外灘、影視、綜藝節(jié)目合作
關(guān)注新媒體—— 移動終端、跨屏互動、爭做爆款
加強自媒體—— 聚集粉絲、信息傳遞、對接銷售
市場營銷——品牌造勢 品牌宣傳方法
市場營銷——拓展造市 拓展工作原則
市場營銷——研究市場
人口統(tǒng)計特征
水上樂園以三類年齡層的客群為核心：一類是3-14歲的少年兒童，他們身后則是他們的父母，這類客群主要以戲水為主，父母消費的針對性是陪伴子女；一類是中青年，25-34歲之間的80、90后游客，這一齡層的客群年輕且精力旺盛、喜歡嘗試新鮮事物，樂于挑戰(zhàn)，是的游玩主力。
游客消費特性
反復(fù)消費高是水上樂園區(qū)別于其他主題樂園的一大特性。這與項目所屬地為一級核心客源市場密切相關(guān)，游玩半徑不遠讓反復(fù)消費成為可能。同時水上樂園對餐飲消費拉動大。由于玩水會大量耗費能量，同時炎熱的夏天人們需要大量補給水分，因此，食物和水是水上樂園消費者需要的消費品
游客客源地
水上樂園有個2小時車程“魔咒”，即一般的水上樂園主要客源來自于以項目的為中心周邊2小時車程范內(nèi)的區(qū)域市場。歸納而言，即水上樂園以項目所屬地為一級核心市場，并具有輻射半徑不遠的特征。
游客收入水平
了解游客收入水平，將會對門票價格、園內(nèi)商品設(shè)置等息息相關(guān)。
市場營銷——政策制定
人群和區(qū)域差異化（核心客源、機會客源；區(qū)域競爭環(huán)境等……）
渠道合作、利益捆綁（團隊、電商返利）
各渠道平衡協(xié)調(diào)，為我所用
市場營銷——整合渠道
旅行社、電商、酒店、企業(yè)、學(xué)校、大客戶、異業(yè)聯(lián)合營銷
統(tǒng)籌整合、市場互補
扎實推進、全面覆蓋（同行推廣率）
3運營管理
運營
開放籌備期——厘清事項 確定節(jié)點
開放運營期——品質(zhì)服務(wù) 安全運營
開放運營期—以市場為導(dǎo)向的運營協(xié)調(diào)管理機制
閉園整改期
不忘初心，牢記使命
以市場需求為導(dǎo)向、以游客體驗為中心
從產(chǎn)品研發(fā)，規(guī)劃設(shè)計，制造安裝，億浪一直在努力前行，為客戶提供高端水上樂園整體解決方案。
